Przedstawiciel handlowy (potocznie handlowiec)

Osoba zajmująca się zawodowo pozyskiwaniem nowych klientów dla firmy, obsługą ich oraz budowaniem z nimi stałych i satysfakcjonujących relacji. Głównym zadaniem przedstawiciela handlowego jest sprzedaż usług lub produktów oferowanych przez firmę. Handlowiec monitoruje zatem rynek, sprawdza go pod kątem popytu i podaży danego produktu czy usługi, a następnie nawiązuje kontakt z potencjalnymi klientami i organizuje sieć sprzedaży. Do jego zadań należy jednak nie tylko zdobycie klienta i jednorazowa sprzedaż produktu bądź usługi, ale stała promocja firmy i jej oferty oraz utrzymanie kontaktów z odbiorcami i regularne dostarczanie im produktów czy usług, którymi się zainteresowali.

Przedstawiciel handlowy działa przede wszystkim poza firmą, w terenie, mając stały kontakt z klientami przede wszystkim w ich siedzibach. Zazwyczaj osoba wykonująca ten zawód jest zatrudniona przez firmę, ale bywa również tak, że handlowiec działa w swoim własnym imieniu, reprezentując swoją działalność gospodarczą.